听完于彬的合作条件，孙总在心里盘算，按出厂价供货肯定没问题，只要自己厂的利润得到保障，给谁供货不是供。安排两三个人配合于彬他们公司也可以，反正自己厂的销售人员也是要跑市场渠道的，参与于彬他们这个购物节，正好学学人家的先进理念，何乐而不为呢！只是这个售完货再结算货款，厂里没有先例，这要担一定风险。

想到这，孙总眉头皱了一下，说道：“于总，你刚才说的这些条件，其他的倒是没问题，只是这货款结算，要等商品销售完后……”

于彬笑了笑：“孙总，我知道您是担心，万一您供给我们的货物长时间没销售完，那货款结算岂不是要一直拖着。我给您承诺，贵厂每批货物交付到我们东龙公司之日起一个月内，我们保证跟贵厂结清货款。如果没做到，我们公司向贵厂多赔付一倍的货款。这个承诺，我们可以写到贵我双方合作的合同条款里，您就放一百二十个心吧。”

于彬喝了口茶，接着说：“至于担心我们拿了您的货以后跑路，也请您放心。我们东龙公司是实打实做商品贸易的本地企业，公司注册办公地就是我本人在粤州天河那里的产业，随时欢迎孙总到我们公司去考察核实情况。如果我是骗您的话，我跑得了和尚也跑不了庙。何况欧局是我们公司周总的亲舅舅，就冲这层关系，我们也不可能骗您。我相信，相比起咱们合作给贵厂带来的好处，这点小小的风险，贵厂完全可以承担得起。”

听到于彬这么说，孙总顿时放下心来，由衷地对于彬称赞道：“于总果然是年轻有为、后生可畏啊，既然你这么说，我就放心了。行，你的合作条件我接受了，预祝我们合作成功！”说着，孙总站起身来，向于彬伸出了右手。

于彬也站了起来，握住孙总的手笑着说：“孙总，合作愉快。相信我，一定会成功的。”

双方确定合作意向后，于彬也从公文包里拿出事先拟好的合作合同，递给孙总。孙总仔细看了几遍，确认合同条款没有问题，尤其是于彬刚才的那些承诺，都列在合同中后，就跟于彬正式签订了合作合同。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

收起签好的合同，孙总笑着说：“于总，那我就静候你的消息啊，你们的粤货购物节什么时候开始启动，我就立马给你供货派人。”

于彬拍着胸口说：“孙总，您放心，您给我们东龙公司一份信任，我还您一片市场。我们会抓紧安排，尽快启动粤货购物节。一旦确定好后，第一时间通知您。”

告别孙总，离开奇美服饰后，怀着首单合作谈成的喜悦心情，于彬三人马不停蹄赶回公司，召集众人到二楼碰头开会，开始安排各项工作。

于彬先将与奇美服饰孙总签的合同拿出来，给大家传阅后，对众人说：“各位，咱们东龙公司第一单业务合作正式签下来了。有了这个好的开局，从现在开始，就需要各位全力以赴，出去谈业务了。半个月后，粤货购物节要正式启动。我不管你们采用什么方式把合同签回来，我只要效率和结果。只要不违法违规，不违背咱们东龙公司的核心价值观，该打车的打车，该请客的请客。凡是合理的支出，回来我都给你们签字，找东哥报销。另外，结合这次跟奇美服饰接洽合作的经历，我再给大家补补开拓业务的课。”说着，于彬从营销心态、话术和合同几个方面，给众人强调了一些需要注意的事项。

交待完后，于彬将阿东六人分成三个业务开拓组，阿东、白小伟一组，阮新涛、曾强一组，于东山、于青山一组，每个组都分配了一批企业名单，正式分派出去跑业务。

当阿东和白小伟准备从公司出门的时候，于彬叫住阿东，叮嘱他在跑业务的同时，记得抽空联系下他的司机朋友们，至少要准备好六台车，把时间安排出来，半个月后作为运送粤货购物节促销商品的车队。