“很简单，你听说过骗补贴吧？我们又不是从你这里使劲的薅羊毛，当然看起来没问题。你不让我们骗那些客人，就只能从你这做文章了。其实你想的那些招数，以前在这负责的经理也想过。我们都是人，谁生下来就愿意坑蒙拐骗，还不是被生活所迫。”那店长顿了顿又继续说道：“就说隔壁那家数码城，他们有大代理，进货渠道比我们这便宜多，又有钱打广告吸引客源，一进一出都占优势。跟他们比，我们就像是被卡了脖子一样，这才是关键的问题。”

老人又聊了聊他的过往，他来自大陆，年轻时曾经在国共内战时的国民党军队里当过兵。

“过去长官们让我们攻山头，总会搞悬赏，说谁第一个上去的，奖大洋多少。他们信奉的是重赏之下必有勇夫，不过实际没几个愿意出力的。为什么？打个比方，第100个冲上山头的拿到了大洋，前99个死掉的就成了炮灰，什么也得不到。但解放军就不一样，因为他们是为了保卫分到的土地，他们斗志来自士兵自己。打起仗来，个个都很英勇，还有老百姓的支持，装备那么差还是把我们从大陆赶出来了。”

李庆国点了点头，他回想起在钢城时的生活。那场战争以及随后建立的模式，钢厂就是一个很典型的代表。也许生活不算富足，但是每个人的未来都是稳定可预期的，不过另外的问题，比如吃大锅饭，也是很严重的。

那老人又跟他闲聊起一楼的那家卖假药的保健品店。

“你跟我说，他们花了那么多钱租店铺，还请国画大师给设计包装，最后就为了通过卖里面其实没什么药效的假药来骗老头老太太们的钱。与其这样，为什么不干脆想一个什么办法，让他们分一笔钱就好了。但是你想过，这个过程中，从你们四海到国画大师再到药品的流水线生产厂家都赚到钱了么？如果大家什么事都不做，都等着分别人的东西，就成了一块饿肚子。”

聊天的最后，那店长跟李庆国说道：“我跟你说了这么多，只是想启发你。怎么打破现在这个局面，我也不清楚。你想让大家跟你走，不是在那做什么‘雷锋’来感化大家，就算感化了，这些卡脖子的问题还会存在，何况这世上没有多少圣人。就算你家大业大，发个悬赏，也不会有人能替你想出办法来，如果真想破局，你只能自己一点点把卡脖子的东西先取掉。如果我们是你的士兵，这样才能看到希望，才会愿意跟你打山头啊。”

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他说完，笑着拍了拍李庆国的肩膀说道：“以后不要到我这帮忙了。”

回到办公室，李庆国回味着那位店长话，他思考了良久。钢城和香港都有一些灰色的角落，他们也绝对不是少数。其实钢厂里的冗构冗员和这赛德商厦内的保健品店铺是何其的相似啊。

如果说前者的模式是趋近于一种直接躺平等待分配。那么后者呢？就好像有一个无形的鞭子，抽打着链条内的一切，去拼命努力的创造没有社会价值的商品，再用各种坑蒙拐骗的方式实现最终的销售，而目的只不过是为了换取生存的资金。可是那么努力，就只为这个么？

“如何破局？如何才有办法，比那些大型数码城的进货价更低的同时拥有更大的客源？”李庆国苦苦思索着。

他翻看着自己的笔记，忽然间他感到茅塞顿开。